Franquia de tintas multimarcas: quais são as vantagens para o investidor?

Ao avaliar uma franquia de tintas, o investidor precisa olhar além do valor de entrada e entender como o modelo comercial funciona no dia a dia. Um dos pontos que pode fazer diferença é a possibilidade de trabalhar com produtos de diferentes fabricantes em uma mesma loja.

Uma operação multimarcas permite atender consumidores com preferências, necessidades e orçamentos distintos. Também pode reduzir a dependência de um único fornecedor e ampliar a flexibilidade para construir um portfólio mais aderente ao mercado local.

Mas variedade, sozinha, não garante resultado. Quanto maior o número de marcas e produtos disponíveis, maior também é a necessidade de controlar estoque, giro e capital investido em mercadorias.

Por isso, o modelo multimarcas é um dos critérios que devem ser considerados ao analisar qual franquia de tintas oferece o melhor custo-benefício para investir.

O que é uma franquia de tintas multimarcas?

Uma franquia multimarcas trabalha com produtos de diferentes fabricantes dentro da mesma operação.

Em vez de concentrar todo o portfólio em uma única empresa, a loja consegue disponibilizar alternativas de preço, desempenho, acabamento, aplicação e posicionamento de mercado.

No setor de tintas, isso é relevante porque a decisão do consumidor pode considerar diversos fatores ao mesmo tempo, como tipo de superfície, acabamento desejado, orçamento, disponibilidade de cores, indicação do pintor e desempenho esperado.

A Pinta Mundi adota esse formato e trabalha com marcas como Suvinil, Coral, Sherwin-Williams, Iquine, Anjo, Natrielli e Colorgin, além de diferentes categorias de produtos para pintura.

Por que ter diferentes marcas pode aumentar as possibilidades de venda?

Nem todo cliente entra em uma loja de tintas procurando apenas “uma tinta”.

Alguns consumidores já chegam com uma marca definida. Outros procuram determinada faixa de preço, uma cor específica ou um produto indicado pelo profissional responsável pela obra.

Também há clientes que priorizam rendimento, resistência, acabamento ou facilidade de aplicação.

Uma loja que oferece diferentes fabricantes consegue apresentar alternativas dentro dessas necessidades.

Se o produto inicialmente procurado não estiver disponível ou não se encaixar no orçamento, o vendedor pode apresentar outra solução compatível sem necessariamente perder a venda.

É justamente essa flexibilidade que torna o modelo multimarcas relevante para o varejo especializado.

Multimarcas permite trabalhar com diferentes faixas de preço

Outra vantagem é a possibilidade de construir um portfólio que atenda diferentes níveis de orçamento.

Um consumidor realizando uma pequena manutenção residencial pode ter uma prioridade diferente daquela de um condomínio, de um pintor profissional ou de uma construtora.

A loja pode trabalhar com produtos de entrada, intermediários e premium de acordo com a demanda local.

Isso ajuda a reduzir a dependência de um único posicionamento de preço.

Em regiões com públicos diversos, essa flexibilidade pode ser especialmente importante.

O modelo também reduz a dependência de um único fabricante

Operações concentradas em uma única marca dependem diretamente da disponibilidade, dos preços e da estratégia comercial daquela fabricante.

Quando há diferentes fornecedores, a loja passa a contar com mais alternativas.

Se determinado produto estiver indisponível, sofrer alteração de preço ou não atender a uma necessidade específica do cliente, outro fabricante pode oferecer uma solução equivalente.

Isso não elimina riscos de abastecimento, mas reduz a concentração da operação em uma única origem de produtos.

Para o investidor, essa diversificação pode trazer maior flexibilidade comercial.

Multimarcas versus monomarca: qual modelo é melhor?

Não existe uma resposta universal.

O modelo monomarca pode oferecer uma operação mais simples em alguns aspectos. O estoque tende a ser mais concentrado, o treinamento da equipe pode ser mais padronizado e a comunicação comercial gira em torno de um único fabricante.

Esse formato pode funcionar particularmente bem em mercados onde uma marca possui forte preferência do consumidor ou quando a operação atende contratos que exigem produtos específicos.

O multimarcas, por outro lado, oferece maior diversidade de produtos e fabricantes e permite atender diferentes preferências dentro da mesma loja.

A escolha depende do perfil da região, do público atendido e da capacidade do franqueado de administrar um portfólio mais amplo.

Por isso, perguntar apenas “qual gera mais vendas?” não é suficiente. O investidor deve avaliar qual modelo possui maior aderência ao mercado em que pretende atuar.

Poder de negociação também entra na análise

Trabalhar com mais de um fabricante pode ampliar as possibilidades de negociação da operação.

Preço não é o único fator relevante. Prazo de pagamento, disponibilidade, frequência de reposição, pedido mínimo e condições comerciais também interferem no resultado.

Uma loja que possui diferentes alternativas pode comparar essas condições e estruturar seu mix de forma mais estratégica.

A Pinta Mundi informa trabalhar com relacionamento direto com fabricantes e apresenta as compras direto da fábrica como uma das características do seu modelo de franquia.

Isso não significa que a própria rede fabrique as tintas. Trata-se do relacionamento comercial com os fabricantes que integram o portfólio.

Para o franqueado, o benefício deve ser analisado de acordo com as condições efetivamente oferecidas para a unidade.

O modelo pode ajudar no atendimento a clientes profissionais

Pintores, condomínios, construtoras, administradoras e empresas possuem necessidades diferentes das de um consumidor que compra tinta ocasionalmente.

Um profissional pode chegar à loja com uma especificação já definida.

Uma construtora pode precisar de determinado padrão de produto.

Um condomínio pode buscar equilíbrio entre desempenho, preço e frequência de manutenção.

Ter acesso a diferentes fabricantes aumenta a possibilidade de atender essas especificações sem obrigar o cliente a buscar outro fornecedor.

A própria Pinta Mundi explica que uma das razões para adotar o modelo multimarcas é conseguir reunir diferentes soluções em uma mesma loja para atender necessidades variadas.

Mais marcas também significam mais estoque para administrar?

Não necessariamente mais estoque em quantidade, mas certamente mais complexidade na composição do mix.

Uma loja multimarcas pode trabalhar com diferentes fabricantes, linhas, tamanhos de embalagem, acabamentos e categorias.

Isso aumenta o número de decisões relacionadas a compra e reposição.

Por isso, um dos maiores desafios do modelo é saber quais produtos realmente precisam estar disponíveis.

Ter variedade não significa manter todas as opções em grande quantidade.

O objetivo é equilibrar disponibilidade e giro.

Estoque parado pode anular parte da vantagem do modelo

Todo produto comprado representa dinheiro investido.

Quando uma mercadoria permanece muito tempo sem vender, esse capital fica imobilizado.

Em uma operação multimarcas, esse risco merece atenção porque existe uma quantidade maior de combinações possíveis de produtos.

Uma gestão eficiente deve acompanhar quais itens possuem maior saída, quais precisam de reposição frequente e quais estão ocupando espaço sem gerar vendas suficientes.

O perfil da região também precisa orientar essas decisões.

Uma unidade com forte presença de pintores profissionais pode precisar de um mix diferente de uma loja localizada em uma região predominantemente residencial.

Por isso, a vantagem não está em ter o maior número possível de produtos, mas em ter a variedade certa para o mercado atendido.

Como gerenciar uma operação multimarcas?

O primeiro passo é acompanhar o histórico de vendas.

Produtos com alta saída precisam de reposição mais frequente. Itens com baixo giro devem ser avaliados antes de novos pedidos.

Também é importante observar as preferências dos clientes.

Quais marcas são mais solicitadas?

Quais faixas de preço têm maior procura?

Quais categorias são mais compradas por profissionais?

Existem produtos que os consumidores pedem e a loja ainda não oferece?

Essas informações ajudam a adaptar o portfólio.

O franqueado também deve acompanhar margem, prazo de pagamento, volume mínimo de compra e condições de reposição de cada fornecedor.

Em um modelo multimarcas, gestão de estoque e estratégia comercial estão diretamente relacionadas.

Existe um número ideal de marcas?

Não existe um número universal.

Ter duas, cinco ou dez fabricantes não indica, por si só, se o portfólio é bom.

O mais importante é saber se as marcas disponíveis conseguem cobrir as principais necessidades do público da região.

A Pinta Mundi trabalha atualmente com um portfólio que inclui marcas como Suvinil, Coral, Sherwin-Williams, Iquine, Anjo e Condor.

Para o candidato à franquia, mais importante do que contar quantas marcas existem é entender qual papel cada uma desempenha no mix e como a rede orienta a definição do estoque.

Como saber se uma franquia multimarcas faz sentido para o investidor?

Algumas perguntas ajudam nessa análise.

Quais fabricantes estão disponíveis na rede?

As marcas atendem diferentes faixas de preço?

A unidade consegue adaptar parte do mix ao mercado local?

Como funcionam os pedidos e as reposições?

Existem volumes mínimos de compra?

Como é definido o estoque inicial?

A franqueadora auxilia na análise do giro?

É possível atender consumidores residenciais e clientes profissionais?

Quais condições comerciais existem com os fabricantes?

Uma resposta positiva a apenas uma dessas perguntas não determina se o modelo é bom ou ruim. É o conjunto que permite avaliar a operação.

Quais são as principais vantagens e desafios do modelo multimarcas?

Entre as vantagens estão a possibilidade de atender diferentes perfis de clientes, trabalhar com várias faixas de preço, reduzir a dependência de uma única fabricante e ampliar as alternativas comerciais da unidade.

Do outro lado, existe uma operação de estoque mais complexa.

O franqueado precisa acompanhar mais produtos, fornecedores e padrões de demanda.

Por isso, uma franquia multimarcas tende a fazer mais sentido quando a variedade está acompanhada de processos de compra, reposição e controle de estoque bem estruturados.

Afinal, uma franquia de tintas multimarcas oferece melhor custo-benefício?

O modelo multimarcas pode contribuir para o custo-benefício ao ampliar o portfólio, diversificar fornecedores e aumentar a capacidade de atender diferentes tipos de clientes.

Mas ele não deve ser analisado isoladamente.

Uma operação com grande variedade e estoque mal administrado pode ter menos eficiência do que uma loja com um portfólio mais concentrado e bem ajustado à demanda.

Por isso, investimento inicial, capital de giro, royalties, suporte, condições de compra, gestão de estoque e potencial do mercado local precisam ser avaliados em conjunto.

No caso da Pinta Mundi Tintas, o modelo multimarcas faz parte da proposta da rede, que atualmente informa possuir mais de 60 lojas no Brasil.

Esse histórico não garante o resultado de uma nova unidade, mas ajuda a demonstrar que o formato já é aplicado em diferentes operações da rede.

Para entender como o modelo multimarcas se relaciona com os demais critérios de investimento, veja o conteúdo completo sobre qual franquia de tintas oferece o melhor custo-benefício para investir.